CÓMO VENDER. CONSEJOS PARA EL VENDEDOR

Debe elegir a un profesional inmobiliario ya que es la persona más indicada para asesorarle en todos los temas relacionados con la compra-venta de inmuebles.

Va a ganar tiempo, dinero, y evitará posibles disgustos.

Usted tiene la decisión de cómo poner a la venta su propiedad

Si va a venderla por sus propios medios, antes de sacar su vivienda al mercado, sería aconsejable que tomase unos minutos de su tiempo para responder las siguientes preguntas:

  • ¿Es consciente de la ardua labor que se propone?
  • ¿Cómo determinó el precio de la propiedad? ¿Preparó, previamente, un estudio de mercado?
  • ¿Cuánto tiempo está dispuesto a dedicar cada día a la venta de su propiedad?
  • ¿Ya pensó en cómo va a darle la máxima divulgación?
  • ¿Preparó un plan de acción de venta específico para su propiedad?
  • ¿Está familiarizado(a) con el proceso de calificación de compradores potenciales?
  • ¿Conoce el tipo de cliente que visita su piso?
  • ¿Es realmente un comprador o sólo un curioso?
  • ¿Es una persona fiable o ...........?
  • Está dispuesto a ayudar al comprador en el proceso de financiación?
  • Está dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que involucra la compra de una propiedad?
  • ¿Cómo sabrá usted que el precio que le ofrece el comprador es el máximo que usted puede obtener por su propiedad?
  • ¿Quién va a realizar la parte burocrática de la gestión: contrato, documentación a Notaría.?
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 La importancia de poner bien el precio de salida en el mercado:
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El precio equivocado atrae al comprador equivocado. Los compradores esperan más de lo que la casa puede ofrecer. A menudo, compran la vivienda que ofrece el mejor valor en la zona elegida, después de hacer comparaciones. Cuanto más alto el precio de su valor de mercado, menos interesados tiene y el tiempo para la venta incrementa..
Un precio elevado al principio significa perder operaciones reales y tener que rebajarlo finalmente, incluso por debajo del precio de mercado si el tiempo se ha dilatado demasiado.

 La importancia de poner bien el precio de salida en el mercado:
Curva de la atención:
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Cuando la propiedad atrae más atención:Una propiedad atrae más la atención del mercado durante las primeras semanas. Si el precio es el equivocado, los posibles interesados ya la han desechado y con un nuevo precio se tendría que volver a empezar de nuevo todo el proceso.

Historia de una propiedad sobrevalorada
¡Siempre hay tiempo para bajar el precio!
Una propiedad atrae más la atención del mercado durante las primeras semanas. Luego baja el interés. El tiempo va pasando y se van vendiendo las viviendas de alrededor que estaban más cercanas al valor de mercado. Cuando los interesados en un principio se enteran que ha bajado el precio suelen tener la misma respuesta: "Si ha bajado ahora ¡ ya bajará más!."
Más de un inmueble que comenzó por encima del valor de mercado ha tenido que venderse, al final, en más tiempo y en menor precio.

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